작성일 : 22-06-30 20:25
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[신규자료] 벤처기업의 생존전략 사례 Down
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글쓴이 :
판고아성
 조회 : 21
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벤처기업의 생존전략 사례 Down 벤처기업의 생존전략 사례 벤처기업의 생존전략 사례 불황기 벤처기업의 생존전략 사례 목차 벤처기업이란 벤처기업의 유형 벤처기업의 마케팅전략(기존전략) 벤처기업의 마케팅전략(불황기) 벤처기업 생존전략사례 1. 벤처기업이란 [사전적 의미] 고도의 전문지식과 새로운 기술을 가지고 창조적모험적 경영을 전개하는 기업 [경제학적 의미] 새로운 아이디어와 독자적인 첨단기술을 이용하여 위험을 무릎쓰고 높은 수익성을 추구하는 기술집약형 기업 2. 벤처기업의 유형 5 1) 차별화: - 핵심효용 차별화 - 실체제품 차별화: 디자인, 특장, 포장, 기능 - 증폭제품 차별화: 부가서비스(교육, 보증, 보험, 반품 등) 2) 집중화 - 제품 집중화, 고객 집중화, 시장(지리적)집중화3) timing - 벤처기업은 기민함이 생명 right time : 너무 일찍 들어가면 시장개발비 부담 증가 너무 늦게 들어가면 기회손실발생 speed : 고객만족, 경쟁력, 비용-효율 제고 요인 3. 벤처기업의 마케팅 전략(기본전략) 6 4) 작지만 강한 기업 - 대량 생산, 유통, 광고에 투입할 자원 취약 완벽한 제품과 서비스로 고객이 찾아오는 마케팅5) 철저한 마케팅 계획과 수익창출 전략 - 수익모델의 철저한 검증: 전략계획, 사업성 분석, 예측 자금유치계획 ` 자산, 현금흐름 ` 수익창출 원천 머니게임 시대 ` 검증된 수익모델 : 본업, 실제사업에서 이익 창출 - 부실 벤처에 과대 투자 → 투자 자금 증발 6) 하이테크 마케팅 me-too식 전략.전술 ` 하이테크 경영과 마케팅 Technology Adoption Life Cycle : Chasm 이론 3. 벤처기업의 마케팅 전략(기본전략) 7 ▣ 캐즘(Chasm) 마케팅 전략 1960년대 에버렛 로저스의 신기술확산이론 1970년대 실리콘 벨리에 신기술확산이론 전파 1980년대 캐즘그룹 회장 무어 박사의 캐즘이론 + 레빗교수의 완전완비 제품(Whole product) 개념▣ 케즘 마케팅 - 1990년 이후 실리콘 벨리로부터 벤처 마케팅 전략으로 확산 혁신적 신기술의 시장수용주기 단계에 따라 소비자 집단의 대단절이 발생하며 이를 극복하기 위한 마케팅 전략이 요구됨] 단계별 표적고객의 이질성, 인프라 전환비용 발생 3. 벤처기업의 마케팅 전략(기본전략) EARLY MARKET CHASM BOWLING ALLEY TORNADO END OF LIFE 헤드핀 시장 완벽공략 WHOLE PRODUCT 지식전파 뉴스, 베타버전 인접 세분시장 공략 수정,보완 JUST SHIP! 점유율 확대 돌품에 순응 3. 벤처기업의 마케팅 전략(기본전략) 업계표준화 대표브랜드, 이미지 강화 MAIN STREET 9 1) 표적고객 선정 - High-end Market과 Low-end Market으로 세분화시켜 공략 - High-end Market에서 성과 부진 → Low-end Market 진출 모색 - High-end Market만 공략시 최고급 시장을 목표2) 제품전략 - 표적고객의 욕구를 정확하게 포착하여 공략 - 욕구만 추구할 경우 실패가능성↑ - 핵심기능과`세부적인 디테일을 모두 중요함3) 가격전략 - High-end Market에서는 고가전략이 유리 - 대중시장에서는 가격인하를 고려 - 가격인하외 가격차별화 전략도 필요 4. 벤처기업의 마케팅 전략(불황기) 10 4) 유통경로 전략 - 도,소매업계의 동향 파악 후 유통경로 강화 - 표적고객에 따라 하이브리드 유통의 활용도 바람직 - 유통마진 축소 → 직접마케팅, 인적판매 네트워크 강화도 효과적5) 촉진전략 - 신규고객 유치보다는 단골고객 관리가 중요 - 기존고객에 대한 정보를 활용 CRM을 강화 - 소비자가 동일 상품 재구매를 높이기 위해 판매 후 만족도 제고를 위한 활동 강화 - 구매자에 대한 직접적인 인센티브를 제공하는 촉진수단 적극 활용 4. 벤처기업의 마케팅 전략(불황기) 5. 벤처기업의 생존전략 사례 안철수연구소(대표 김홍선, www.ahnlab.com)는 글로벌 통합보안 벤처기업으로서 세계 수준의 기술력으로 개발한 솔루션과 전문적인 서비스 체계를 갖춘 기업 입니다. 5. 벤처기업의 생존전략 사례 (1) 주요연혁 `1995년` 1995년 3월 15일 안철수 컴퓨터바이러스연구소 설립 프리웨어 `V3`를 셰어웨어로 전환, 통신망을 통해 ‘V3+`로 공식 발표 `1996년` V3Pro 95(윈도우 95용)발표 `1997년 ` V3Pro 97, V3Net for NetWare(넷웨어 서버용)발표 , (주)삼성SDS와 전략적 제휴 `1998년 ` V3Pro 98 (윈도우 95/98용), V3Web (인터넷 데스크탑용) 발표 `1999년 ` V3Pro 2000 Deluxe(윈도우 95/98/NT 워크스테이션용), V3Manager 2.0, V3Email for HP-UX(HP 유닉스 기반 E-mail 서버용) `2000년 ` 온라인 백신 서비스 `MyV3` 발표 토털 시큐리티 업체로 CI 개편(`안철수 연구소`로 사명 변경) 중국 지사 설립 `2001년 ` 온라인 실시간 침입 차단 서비스 `MyFirewall` 발표 중국 수출 개시(MyV3. V3Pro Deluxe) 정보보호전문업체 1호 지정 `2002년 ` 일본 법인 설립 `2003년 ` 세계 최초 핸드폰용 백신 V3Mobile for WI-TOP 개발 완료 `2004년` V3Pro 2004 출시 (1) 주요연혁
[문서정보] 문서분량 : 24 Page 파일종류 : PPTX 파일 자료제목 : 벤처기업의 생존전략 사례 파일이름 : 벤처기업의 생존전략 사례.pptx 키워드 : 벤처기업,생존전략,사례,벤처기업의 자료No(pk) : 11068971 |
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