안녕하세요.
2018년도부터 한국에서 SI 사업을하다,
인건비 문제로 2020년도에 인도네시아로 넘어와 SI 사업을 하고 있는 사람입니다.
국내는 영업용으로 2018년도부터 설립한 본사 법인이 있으며,
인도네시아에는 실 개발업무를 위한 해외투자법인을 세워 운영하고 있습니다.
회사체제는 2인 공동대표 체제이며, 공동대표분은 한국에서 영업을 위주로 업무하고 있고,
저는 인도네시아 자카르타에서 직접 현지 개발자들을 지휘하며 업무하고 있습니다.
우선 좀 더 깊은 소개는 미팅에서 진행하는 것으로 하고,
제목글에서와 같이 본론 먼저 말씀드리려고 합니다.
저는 지금, 저희 인도네시아 법인을 인수하실 분을 찾고 있습니다.
현재 인도네시아 자카르타에서 12명의 개발팀을 꾸려 2년이상 운영하고 있습니다.
제가 직접 교육하고 가르쳤던 직원들로 구성되어있고, 의사소통은 전부 영어로만 진행하고 있습니다.
저희 개발팀을 인수하시게된다면, 한국 개발자 연봉의 1/4 가량의 인건비로 수주해오시는
그 어떤 프로젝트든 혹은 직접 개발하고 싶으신 프로그램이든 매우 저렴한 비용으로 개발하실 수 있으십니다.
예를들어, 1억짜리 프로젝트를 진행하는 경우, 국내에서는 보통 3-4명의 개발자들이 투입이 되는데,
초급개발자를 제외하곤, 실력있는 중급 이상 개발자들의 보통 월급이 400만원부터 시작하는 경우가 99% 입니다.
(400만원 월급도 낮게 잡은거고, 보통 네쿠라카베 개발자들 기준으로 연봉 초봉이 5-6천 이상 됩니다)
이렇게 최저 400만원으로 잡고 계산해봐도, 6개월짜리 프로젝트면 명당 2400만원씩 즉, 네 명이면 9600만원의 인건비가 계산이되어,
프로젝트 단가를 두배 이상 측정하지 않는 이상 50%의 수익도 기대하기 어려운 경우가 많습니다.
반대로, 저희의 경우 인도네시아 현지에서 '영어'가 되는 '싸고' '실력있는 개발자'를 직접 채용하여 교육시켜 업무에 투입하고 있습니다.
현지 지원들의 월급 수준은 우리돈으로 40만원부터 시작하고, 가장 경력이 높은 인원은 140만원을 지급하고 있습니다.
즉, 1억짜리 프로젝트를 진행하는 경우, 가장 경력이 높은 인원 4명으로 팀을 구성한다고 가정했을 때, 명 당 840만원씩 즉, 총 3360만원이
인건비로 계산이 됩니다.
(실제로는 경력 높은 인원은 프로젝트당 1명만 투입이되고 나머지는 중급 이상으로 구성되어 진행되기 때문에, 인건비는 더 줄어듭니다)
즉, 프로젝트 수주만 잘 뒷받침된다면, 한국에서 개발자를 직접 고용하는 것보다 훨씬 더 큰 폭의 마진을 낼 수 있습니다.
아마도, "그렇게 마진율이 잘 나오면 니가 계속 하는게 맞지 않냐" 라고 생각하실 수도 있는데,
저는 한국에서의 SI 사업을 그만하고, 인도네시아에서의 B2B 사업과 B2G 사업에 집중하고자 합니다.
더 솔직하게 말씀드리면, 기존에 다양한 채널로 영업망을 갖고 계신 분들 혹은 직접 개발할 어떤 프로젝트가 있는 분들에게 추천드리며,
영업력이 아예 없는분들은 인수 고민을 하지 않는 것을 권장드리고 싶습니다.
또한 제가 말씀드리는건 단순하게 개발팀 인수에만 그치는 것이 아닙니다.
인수계약이 된다하면, 1년 혹은 최대 2년까지 현지에서 개발자들 교육/채용/관리/급여 등 유지관리하는데 필요한 모든 제반사항들을
지원해드릴 겁니다. 이 부분들은 인수계약서에 명확히 작성하도록 하겠습니다.
가장 베스트는, 대표님께서 1-2달 정도 인니에 거주하시면서 업무 파악 하시는 것을 권장드리오나,
물리적/시간적으로 어렵다면, 원격으로 해도 무방하십니다.
저 또햔, 매니져급 인원에게 제 권한을 위임하여 매일 보고받는 시스템으로 운영되고 있고,
일주일에 2-3회 출근하여 실제 프로젝트 진행상황과 인사관련된 내용들을 직접 관리하고 있습니다.
결론적으로, 제가 제안하는 인수 금액은 20억이고 충분하게 협의가능하오니, 말씀 부탁드리겠습니다.
이상으로 두서없이 작성한 글을 끝까지 열람해주셔서 감사드리며,
더 자세한 사항은 미팅 요청주시면 설명드리도록 하겠습니다.
KOINDO ㅌㄹ그램 추가하시어 채팅 주시거나,
댓글 달아주시면 연락드리겠습니다.
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