[¸¶ÄÉÆÃÆ®·»µå] ¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃ
ÃÖ±Ù °¢ ±â¾÷µéÀº °¡Ä¡¼ÒºñÁ·µéÀ»
²ø¾îµéÀ̱â À§ÇØ »õ·Î¿î ¸¶ÄÉÆÃÀ»
µµÀÔ¡¤°ÈÇÏ°í Àִµ¥¿ä.
±×Áß Çϳª°¡ ¹Ù·Î ¡®¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃ
(Up-scale Marketing)¡¯ÀÔ´Ï´Ù.
¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀº »óÇ°ÀÇ Ç°Áú°ú ¾çÀº ³ôÀÌ°í
°¡°ÝÀº ºñ±³Àû Àú·ÅÇÏ°Ô À¯ÁöÇÏ´Â
¸¶ÄÉÆà Àü·«À¸·Î, °¡¼ººñ ³ôÀº »óÇ°À»
ÆǸÅÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÕ´Ï´Ù.
ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼Òºñ¸¦ ¿øÇÏ´Â °¡Ä¡¼ÒºñÁ·µéÀÇ
¿å±¸¸¦ °Ü³ÉÇØ ½ÃÀå¿¡¼ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¹ÝÀÀÀ» ¾ò°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
»ç·Ê#1 - À½·á
¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀº Ä¿ÇÇ ½ÃÀå¿¡¼
°¡Àå µÎµå·¯Áö°Ô ³ªÅ¸³³´Ï´Ù.
ÃÖ±Ù Ç°Áú ÁÁÀº Ä¿ÇǸ¦ ³·Àº °¡°Ý¿¡
ÆǸÅÇÏ´Â Àú°¡Çü ´ë¿ë·® Ä¿ÇÇ Àü¹®Á¡µéÀÌ ÀαâÀä.
ÄÄÆ÷Áî Ä¿ÇÇ¡¤´õ º¥Æ¼¡¤Áê½Ã¡¤»ª´Ù¹æ¡¤Ä¿ÇÇ¿¡ ¹ÝÇÏ´Ù
°°Àº ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ¸ÅÀåµéÀÌ ´ëÇ¥ÀûÀÎ »ç·ÊÀÔ´Ï´Ù.
»ç·Ê#2 - ÀÚüºê·£µå(PB)
´ëÇü¸¶Æ®ÀÎ À̸¶Æ®´Â ÀÚü PB »óÇ°ÀÎ
³ëºê·£µå¸¦ ÅëÇØ ¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °ÈÇß½À´Ï´Ù.
ºñ½ÁÇÑ Ç°ÁúÀÇ µ¿Á¾ Á¦Ç°º¸´Ù 40~60%
³·Àº °¡°ÝÀ¸·Î ÆǸÅÇØ Å« È£ÀÀÀ» ¾ò°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
Çѱ¹ ÇÇÀÚÇêÀÌ Ãâ½ÃÇÑ Æ®¸®Çùڽºµµ
´ëÇ¥ÀûÀÎ ¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆà »óÇ°Àä.
´Ù¾çÇÑ ¸Þ´º¸¦ ÇÑ ¹Ú½º¿¡ ´ã¾Æ ½Ç¼Ó ÀÖ´Â
°¡°ÝÀ¸·Î ǪÁüÇÏ°Ô Áñ±æ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ ÀåÁ¡ÀÔ´Ï´Ù.
»ç·Ê#3 - È£ÅÚ/¼÷¹Ú
¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀº 2~3³â ÀüºÎÅÍ
È£ÅÚ ¾÷°è¿¡¼µµ ÁÖ¸ñ¹Þ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀÏ¸í ·°¼Å¸® ºñÁî´Ï½º È£Åڷεµ ºÒ¸®´Â
¾÷½ºÄÉÀÏ È£ÅÚÀº ·ë¼ºñ½º³ª ¿¬È¸Àå,
µµ¾î¼ºñ½º µîÀ» °ú°¨È÷ »ý·«Çϰųª Ãà¼ÒÇØ
°¡°ÝÀ» ³·Ãß°í, ±âÁ¸ ºñÁî´Ï½º È£ÅÚº¸´Ù
´õ ³ÐÀº °´½Ç Å©±â, ´õ ³ªÀº ¼ºñ½º µîÀ»
Á¦°øÇØ °æÀï·ÂÀ» °ÈÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀÌ·¸µí ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¼Òºñ Æ®·»µå¸¦
Àß ¹Ý¿µÇÏ°í ÀÖ´Â ¾÷½ºÄÉÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀº
ÇöÀç ½ÄÇ°¾÷°ú ¼÷¹Ú¾÷Àº ¹°·Ð ´Ù¾çÇÑ ¿µ¿ªÀ¸·Î
¹üÀ§¸¦ ³ÐÇô°¡°í ÀÖ´Â Ãß¼¼ÀÔ´Ï´Ù.
°ü·ÃÁ¤º¸ ¹Ù·Î°¡±â
È¥¹ä/È¥¼ú Àü¼º½Ã´ë