[마케팅전략]3초 안에 승부하라
SNS에서 집중도는 TV 광고보다 짧다.
광고가 30초 승부라면 SNS는 3초 승부다.
쏟아지는 콘텐츠 속에서 사용자가 스크롤을
내리지 않고 이목을 끌게 하려면
3초 안에 이목을 잡아야 한다는 것이다.
게시물이 글에서 영상으로,
최근에는 생방송으로 확대되는 것도
이런 이유에서다.
‘레드불’은 경쟁사의 눈길까지 사로잡는
콘텐츠로 유명하다. 2012년 레드불이
유튜브와 페이스북을 통해 중계한
12만 피트 상공 스카이다이빙 장면은
낙하 종료 후 40여분 만에 페이스북에서
21만6000번의 ‘좋아요’와 2만9000번의
공유 횟수를 기록했다.
그 외에도 레드불은 모터사이클·바이크·서핑 등의
익스트림 스포츠를 후원하고
경기 장면을 SNS를 통해 중계한다.
레드불의 SNS 영상은 영화 같다.
제품이라고는 에너지 드링크밖에 없지만,
매출액의 3분의 1이 마케팅 예산이고,
마케팅 예산의 3분의 2를 콘텐츠 제작 관리에 투입한다.
이런 콘텐츠는 2007년 설립한 자회사
레드불 미디어하우스에서 총괄한다.
레드불의 창업자 디트리히 마테시츠는
“레드불은 원래 미디어 회사인데
어쩌다 보니 에너지 드링크를 팔게 됐다”고 말할 정도다.
이런 레드불의 SNS 마케팅은 소비자들에게
‘레드불 = 익스트림 스포츠’라는 이미지를
확실하게 심었다.
비슷한 이미지의 기업들 SNS 마케팅을
모방하기 위해 공을 들이고 있다.
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