주5일근무제가 확산되고, 취업,실업이 사회적 이슈 코드로 자리잡으면서 자기 개발에 주력하는 직장인들이 증가하고 있다.
그 중에서 가장 많이 접근하는 분야가 외식사업과 인터넷창업 분야인데, 특히 인터넷 창업이라고 하면 거의 쇼핑몰창업에 집중된다.
대표적인 쇼핑몰창업 형태를 살펴 보면.
1. 독자적인 독립몰 구축 후 판매(창업) 2. 옥션,G마켓,다음온켓,인터파크 등 마켓플레이스를 이용한 창업 3. 종합 쇼핑몰내 미니샵 또는 오픈마켓에 입점하는 방법. 4. 홈쇼핑 채널을 이용한 창업 등을 들 수 있다.
이 중에서 단연 돋보니는 곳이 마켓플레이스 창업이다.
잘 알려진 옥션(www.auction.co.kr)의 경우 판매가 경쟁이 가장 치열한 곳이지만, 그 만큼 판매량 또한 높은 곳이라 창업자들이 꼭 거치는 장터이다.
직장인, 투잡족,창업자,인터넷판매 예비창업자가 인터넷 판매에서 성공할려면 어떤 준비를 해야할까?
국내 쇼핑몰 업체들의 앞으로의 변화에 대한 맥을 정확히 잡을 필요가 있다. 옥션, G마켓, 다음온켓 같은 오픈마켓식 마켓플레이스에서는 브랜드 상품입점에 주력할 것이고, GS이샵, 롯데,신세계쇼핑, 인터파크 등으로 대표되는 일반 쇼핑몰에서는 오픈마켓 상품의 응용하게 될 것이다.
이러한 변화의 움직임은 벌써 보이기 시작했고, 이미 어느정도 성과를 보는 곳도 생겨나고 있다.
그래서 앞으로 인터넷판매 성공의 관건은 스/피/드에 달렸다고 봐야 한다.
상품의 질(퀄리티)과 가격 경쟁력은 기본이며, 판매가가 누가 먼저 빠른 웹 작업으로 판매타이밍을 맞추느냐에 달렸다는 것이다.
그러나 대부분의 초보 창업자들은 초기에 엄청난 열정으로 시도를 했다가, 막상 뚜껑을 열고 보니 만만치 않다는 것을 절감하고 포기하는 경우가 많다.
- 상품소싱 : 유통전문 업체에서 받아야한다. 아님 직접 투자를 해서 제조를 하거나 , 직접 수입을 해야 할 것이다.
잘 알고있겠지만 직접제조나 수입은 매우 위험한 방법이며, 이는 많은 자금력과 노하우를 갖춘 대형 업체들도 쉽게 성공을 장담하지 못하는 방법이다.
상품소싱은 유통 전문업체를 통해 지속적인 안정적인 공급을 받을 수 있는 기반을 확보하는 것이 관건이다.
- 제품촬영,편집, 이미지 준비 : 웹 작업을 직접할 경우 품목이 적을 경우라면 직접 인건비 투자 없이 할 순 있겠으나 이 작업도 여간 힘든 일이 아니란것을 곧 알게될 것이다.
이 역시 전문 업체에 맡기는 것이 좋다.
앞으로 판매자는 좋은 상품을 최대한 빨리 소싱하여 빠른 판매를 시작한 곳이 살아남게된다는 점을 알고하자.
지금의 7월에는 이미 여름상품이 끝날 시점인데, 이제야 여름상품을 준비해 들어오는 판매자는 시장을 잘 못 읽고있는 것이다.
이제는 가을상품에 포커싱을 두고 8월 중순부터는 가을 기획전을 준비해야할 시간이다.
다른 파워셀러 판매자를 뒤 따라가는 방법으로는 분명히 한계가 있는 종속적인 방법 보다는 직접 기획하고, 판매 적기를 잡는것이 무엇보다 중요하다.
즉, 인터넷 판매에 필요한 부수적인 부분들은 전문업체을 통하고 판매자는 앞으로 마케팅에만 주력을 해야 성공할 수 있다.
실제, 일주일 차이에 1년치 매출이 달라지는 경우도 곧잘 보게되는데 이러한 시장 변화를 제대로 읽지 못하고 인터넷 판매를 하려고 한다면 재고 바란다.
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