판매상품을 선정하기 위하여 전시회나 박람회를 돌아다녀보는 것도 좋지만 결정된 상품을 다른 경쟁 판매자보다 잘 판매하기 위해서라도 관련 전시회는 꼭 다녀 볼 것을 권합니다. 아직 사업이라는 단어 자체가 생소하신 분일수록 전시회에 부담을 가지는 경행이 있지만 한번 참가해 보시면 아주 유용하다는 것을 느끼실 것입니다.
대부분 전시회에 참가한 업체들은 자사 제품을 알리기 위하여 부스로 찾아오는 손님들에게 상세한 설명을 아끼지 않습니다. 또한 아주 덩치가 큰 업체들간 기술경쟁을 하는 박람회보다는 마케팅력을 갖고 있지 못하는 중소규모 기업들이 개발 제품을 홍보하기 위하여 개최되는 전시회가 더 얻을 것이 많다는 점도 기억해 두십시오. 실제 인터넷 창업이 아니더라도 독자적인 창업을 준비하시는 분들은 대부분 이러한 전시회에서 많은 정보들을 얻곤 합니다.
이미 인터넷 창업을 하신 분들은 아시겠지만 안정적인 상품의 공급이라고 하는 측면은 아주 중요합니다. 또한 공장과의 직거래가 가능한 상품은 중간 유통업체를 상대로 하는 것에 비해 다양한 상품군을 가질 수 없다는 단점이 있는 반면 공급가격이라는 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 국내에서 열리는 전시회는 한국종합전시관과 서울무역전시장에서 열리는 것이 가장 규모가 크고 다양합니다. 보통 몇 회 전시회라고 이름 붙여진 전시회들은 매년 정기적으로 열리고 있는 전시회라고 생각하시면 됩니다.
“홈쇼핑은 중독성이 있다.”라는 말에서도 알 수 있듯 그간 홈쇼핑 시장은 빠르게 성장해 왔습니다. 또한 상품의 매출액 측면에서도 엄청난 시장을 형성하고 있습니다. 홈쇼핑에서 판매되고 있는 상품은 단시간 내 텔레비전 앞에 앉아있는 시청자들의 머릿속에 강한 인상을 심어주는 파괴력이 있으며 이는 자연스럽게 충동구매로 연결되는 경향이 있습니다. 상품의 반품률이 20%가 넘는다는 통계가 이를 말해주고 있는 것입니다. 사업적인 수완이 뛰어나시는 분들은 홈쇼핑의 인기상품이 무엇인가를 항상 체크합니다. 홈쇼핑에서 구매를 하진 않았지만 상품에 관심을 갖고 있던 사람들이 인터넷을 이용하여 상품을 구매하는 경우가 있기 때문입니다. 실제 홈쇼핑에서 인기를 끌었던 상품들은 옥션이나 기타 쇼핑몰에서도 예외없이 매출이 증가하는 것이 일반적입니다.
옥션에서는 유통이라는 큰 틀 아래에서 다양한 상품군들을 개인 판매업자가 다룰 수 있습니다. 이는 기회가 되는 상품이라면 언제든지 누구나 뛰어들 수도 있다는 것입니다. 만약 홈쇼핑에서 인기를 끈 상품이 별도의 대리점을 가지고 있지 않은 회사의 상품이라면 제조회사와 인터넷 판매에 대하여 논의해 보시면 의외의 결과를 얻을 수도 있습니다. 이미 판매상품을 가지고 사업을 하고 계신 분들은 취급하는 상품과 유사한 상품이 홈쇼핑에서 큰 판매량을 보였다고 판단되면 구매자들에게 본인의 상품을 적극적으로 알릴 수 있도록 해보십시오. 기대 이상의 성과를 얻을 수 있습니다.
하지만 ‘홈쇼핑 따라하기’에는 한 가지 유의할 점이 있습니다. 홈쇼핑에서 소개되는 상품들이 모두 유행상품이고, 히트상품은 아니라는 것입니다.
모든 상품은 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 단계를 밟습니다. 홈쇼핑에서 소개되는 제품들 중 상당수는 바로 성장기에 해당하는 제품입니다. 이미 어느 정도 시장에서 검증이 된 상태이며 좋은 조건과 홍보만 이루어지면 매출로 연결되는 특징이 있기 때문입니다. 인터넷 사업자들이 유의해야 할 것은 홈쇼핑에서 이미 쇠퇴기로 접어 든 상품을 판매할 경우가 있다는 것입니다. 이는 제조공장에서 상품을 통한 이익을 실현하고 생산된 재고상품들의 저가판매를 목적으로 홈쇼핑을 이용하는 경우입니다. 커다란 매출을 기대하기는 힘들지만 홈쇼핑업체에서는 상품의 이익 폭을 크게 가져갈 수 있기 때문에 방송을 내보내는 것이지요.
홈쇼핑의 방송내용만 믿고 쇠퇴기의 상품을 성장기의 상품으로 잘못 판단하는 것을 유의하셔야 합니다. 홈쇼핑에서 방영된 바 있는 상품들은 예제에서와 같이 홈쇼핑 홈페이지에서 자세히 보여주고 있으니 참조하시면 도움이 될 것입니다.
아이템,사입,배송
매니져: 미정
패밀리 사이트 바로가기
홈쇼핑의 방송내용만 믿고 쇠퇴기의 상품을 성장기의 상품으로 잘못 판단하는 것을 유의하셔야 합니다.
