[노하우나눔] 돌쇠일기 - 돌쇠가 말하는 홍보의 비법1.

안녕하세요 셀클럽 돌쇠입니다.

많은 분들께서 온라인사업을 진행하시면서 홍보에 어려움을 많이 느끼실것입니다.

셀클럽에 많은 분들께서 이런 질문을 많이 하십니다.

"홍보를 어떻게 하면 잘할까요?"

이런 질문을 받으면 조금 답답합니다.

"공부를 어떻게 하면 잘할까요? 이런 질문과 다르지 않습니다.

공부라 하면 어떤공부를 말하는지, 내가 하고 싶은 공부는 어떤것이며 어떻게 하고 있는데 안되는데 어떤식으로 해야할지를 물어봐야 합니다.

누구보다도 내자신은 내가 제일 잘압니다. 어디가 부족한지 모르는지.. 내가 제일 부족하고 제일 잘하고 싶은곳부터 배우면 됩니다.

하지만 정말로 잘하는것도 없고 아무것도 못하는 분들이 계십니다. 이런분들을 위해서 처음부터 이야기 해보려고 합니다.

돌쇠는 제일 먼저 홍보를 잘하는 방법을 이야기 하기전에 정말 중요하지만 간과하고 홍보를 시작하시는 분들이 많기 때문에 홍보를 하기전에 무었을 해야하는지 말씀드리고 싶습니다.


1. 홍보방법에는 무엇이 있는지 부터 알아라.

홍보,마케팅 방법에는 정말로 많은 방법이 있습니다. 일단은 홍보를 하기 이전에 어떤 방법이 있는지부터 내가 알수 있는 방법을 총동원해서 이곳에 전념을 해야합니다.

"당신은 몇가지 홍보방법을 알고 계십니까???"

사업을 하기 위해서 제일 먼저 선행되어야할것은 어떤사업이 있으며 얼만큼의 자본과 어떠한 기술이 있어야되는지를 찾는것이 제일 우선입니다.

돌쇠가 사업은 하고 싶은데 뭘해야할지 막막할때 제일 먼저 교보문고에 가서 "프랜차이즈대백과, 직업의종류, 특허현광" 이런책들을 몇일동안 꼬박 찾아 본적이 있습니다.

이렇게 많은 직업과, 이렇게 많은 사업아이템이 있는지 이때 첨알았습니다. 내가 할수 있는 선택폭이 정말 많아졌습니다.

많은 사람이 직업선택에서도 나의 현제의 상황과 능력으로 어떤것을 할수있는지 조차 모르고 지금의 직업을 갖게 되는 사람들이 많습니다. 하지만 나의 능력으로 더좋은 직업이 있슴에도 불구하고.. 그런 직업이 있는지 조차 몰라서 지금의 직업을 선택했다면?????

홍보도 같은 능력,시간,비용.. 으로 할수있는 수많은 홍보방법이 있습니다. 하지만 지금 내가 알고 있는 방법이 제일 효과적이며 좋다는 보장이나 확신없이 생각없이 남들이 하니까, 효과좋다니까, 나도 한다는식의 홍보를 진행하시는 분들이 대부분입니다.

홍보를 하기 이전에 제발 홍보에는 어떤것이 있는지좀 알아보고 시작하시기 바랍니다. 남들이 한다고 좋은 방법이 아닙니다.
어떤것이 있는지도 모르고 남들이 이렇게 한다니까 해보고 저렇게 한다니까 해보고.. 이럴것 같으면 시작도 하시지 마시길 바랍니다.

홍보를 잘하는 방법을 찾기 이전에 홍보에는 어떤방법들이 있는지만 찾을수 있는데로 찾아봐도 조금 답이 보이기 시작합니다.


  

2. 홍보 방법을 선택해라.
공부를 할때 내가 잘하는것이 없다고 생각하면 어느것을 먼저 제일 잘할까를 고민해야합니다. 이것조금 해보고 저것조금해봤자.. 시간만 가고 전부다 답이 안나오는것은 마찮가지 입니다.

홍보를 하는것을 보면 이방법조금 저방법조금 하고 다녀봤자 답이 안나옵니다. 이런방법은 전부다 어느 수준에 오른사람들이 하면 효과적입니다. 내가 어디가 부족한지 지금은 어디를 조금더 해야할지 알기 때문입니다.

공부도 전부다잘할때는 여기저기 시간을 잘나눠서 모자른 부분이나 필요성에 의해 여러곳에 시간을 효과적으로 쓸수 있지만.. 공부 못하는 사람들이 이것저것 손만댓다가는 지치기만 하고 효과도 없습니다.

내가 홍보에 대해 모른다면 한가지부터 잘해나기 시작하길 바랍니다.

학창시절 공부할때를 보면 전부 못해도 내가 잘하거나 좋아하는 과목이 있습니다. 이 한분야에 대해서만 전문가가 되어도 충분한 효과가 있습니다.

유료광고 마케팅대행사 또한 그들이 유료광고에 대해 모든것을 전문적으로 알고 전체적인것을 전부 다 잘한다고 생각하면 오산입니다.
마케팅 대행사도 보면 유료광고의 전체적인 모든 마케팅을 대행해준다는 업체라하더라도 그중에서 그회사만이 제일 강점인 부분이 있습니다... 어디는 라디오광고전문, 어디는 오버추어광고전문, 어디는 블로그광고전문.. 


반면 노가다 홍보를 한다고 하더라도.. 지식인홍보달인, 카페홍보달인, 블로그마케팅달인... 한가지의 달인들도 많습니다.

"꼴등에서 전교1등을 바라보기 이전에 과목1등을 한번 차지해보십시요"

 그럼 질문이 이렇게 조금 세분화되어 바뀌실것입니다.

"이런방법의 홍보를 하고 싶은데 잘하는 방법은?"


3. 홍보카피를 연구하고 또연구해라.
유료,무료를 떠나 홍보를 할때 제일 중요한것이 홍보카피,내용임에도 불구하고 이런점을 중요하게 생각하지 않는 사람들이 많습니다.

홍보할떄의 단어하나 문장하나가 얼마나큰 효과를 가져오는지 모른다면 비용이나 시간에 비해 효과가 나타나지 않는경우가 많습니다.

"유료광고를 하는데도 열심히 하루종일 노가다 홍보를 하는데도 방문자수나 매출이 똑같아요... 하는 사람들을 보면 홍보카피,내용이 잘못된경우가 많은것을 보아왔습니다."


이런 실화가 있습니다. 세일즈에서 성공한 패트릭 랑보아제의 실화입니다.

"어느날 저녁 패트릭 랑보아제는 샌프란시스코의 한 레스토랑에 들어가고 있었는데 노숙자 한 명이 불러 세웠다. 그런데 노숙자는 정말이지 너무 뻔한 문구가 적힌 피켓을 들고 있었다.

“집이 없어요, 부디 도와주세요.”

노숙자는 세상의 온갖 고통을 다 짊어진 듯한 표정이었고 두 눈에는 슬픔과 공허함이 가득했다. 패트릭 랑보아제는 동정심이 많은 사람은 아니지만 가끔씩 불쌍한 사람들을 보면 측은한 마음이 들어 1~2달러씩 건네주곤 했었다. 하지만 이날은 이 노숙자에게 1달러를 적선하는 것에서 한 걸음 더 나아가보고자 하는 생각이 들었다. 이 노숙자의 영업 효과를 향상시켜주고 싶었던 것이다. 흔히 “고기를 잡아주기보다 고기 잡는 법을 가르치라”는 말이 있듯이 패트릭 랑보아제는 노숙자에게 효율적인 도움을 주고 싶었다. 그가 도움을 준것은 피켓의 카피를 바꿔주는것이였다.

그렇다면 패트릭 랑보아제가 써준 새 문구는 과연 무엇이었을까? 바로 이것이었다.

“배고파 보신적이 있나요?”

단순한 카피를 하나 바꾼것으로 100배가 넘는 수입을 얻을수 있었다"

위에 이야기를 읽으면서 느낀점이 있으십니까??

홍보를 정말 열심히 하지만 홍보를 하는 카피나 내용을 보면 위의 이야기에서 나오는 노숙자처럼 단지 열심히만 하는 분들을 많이 보게 됩니다.


홍보를 하는 내용이 너무 자신의 주관적인 이야기만 한다거나, 전달하고 싶은 이야기만 한다거나, 너무길어서 읽어보기도 싫게 한다거나, 너무 성의없는 내용을 작성한다거나, 원하지도 않는 스팸글처럼 보인다거나..

여러가지 이유로 내가 잘못하고 있다는것 자체를 모르고 홍보를 하는분들이 너무 많습니다.


내가 홍보를 하기 이전에 내가 하고 있는 홍보의 카피와 내용을 정리하고 변경을 해서 최선의 문구와 카피를 만들어내는것이 무엇보다도 어렵고 먼저 선행되어야 할일입니다.

대부분에 홍보비법이라고 하면..  기술적인 이야기를 많이 합니다. 지식인 시스템이 어떻게 변했는데 어떻게 안짤릴지, 네이버 광고시스템이 이렇게 변하는데 어떻게 대처를 해야할지, 검색최적화는 변화된 로직에 어떻게 적용을 시켜야할지.. 여러가지 기술적인 노하우도 당연히 중요하지만 처음시작하시는 분들은 차라리 모르시는것이 좋습니다.



먼저 중요한것은 이런것들이 아닙니다. 왜 방법론에대해서만 고민하고 원론적인 부분에 대해서는 고민을 안하시는지 모르겠습니다.

"축농증에 걸린 아이는 짜증도 많고 집중도 안되기 때문에 학습능력이 떨어진다고 합니다. 이런아이는 비싼과외를 시켜준다고 공부를 잘하는것이 아닙니다. 제일 먼저 선행되어야 할것은 "이비인후과"를 먼저 데려가서 축농증을 먼저 치료해주는것이 비싼과외보다 효과를 높일수 있습니다"


홍보비법중에 제일 중요한것이 홍보를 하기 이전에 해야할일을 말씀드렸습니다. 혹시 나는 홍보를 잘못된 시작을 하지 않았나 클럽님들께서 한번 점검 해보셨으면 합니다.

1. 홍보방법을 몇가지나 알고 있는가?
2. 내가 하는 홍보방법이 나에 맞는 홍보방법인가?
3. 홍보할때 효과적인 카피와 내용을 충분히 만들었는가?

위의 사항을 먼저 체크해보지 않으시고 무턱대고 홍보부터 진행하고 계시는 클럽님께서 계신다면 지금이라도 점검하시고 홍보를 하신다면 지금보다 훨씬 효과적인 홍보를 진행하실수 있으실것입니다.

이글을 읽으신분께서는 홍보방법에 조언을 얻을시 질문할 방법도 아실것입니다.

"홍보를 어떻게해야 잘할까요??" 라는 질문이 아닌..

"홍보방법중에 내상황은 이렇기 때문에 이런 홍보방법을 선택했는데 이런내용과 카피로 홍보를 시작하려합니다. 어떻게 하면 더 좋을까요?"
라는 질문을 하셔야 많은 분들께 도움과 조언을 받으실수 있으실것입니다. 

홍보에서 정답은 없는것 같습니다. 어떻게 접근을 하건 어디에 홍보를 하건 자신만의 노하우는 분명 있습니다만.. 처음시작하시는 분들께 도움이 조금이라도 되셨으면 하는 마음으로 이번일기를 작성하게 되었습니다.


-다음 일기 계속

- 셀클럽 돌쇠