[마케팅전략] 기업 설립 1년만에 매출100억??
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기업 설립 1년만에 매출100억??
- 중국 IT창업 성공전략은?
중화권 대상 역직구 쇼핑몰
‘판다코리아닷컴’ 이종식 대표.
360만명이 넘는 중국 회원을 보유한
판다코리아는 한국 중소기업의
필요에 의해 시작됐다.
한국과 중국 모두 전자상거래가
상당히 발달했고, 중국에서 한국산 제품의
인기도 높은데 제대로 된 국내 역직구 쇼핑몰이
없다는 사실을 처음 알게 됐다.
원래 창업을 하겠다는 생각을
해본 적이 없었는데, 사람들이 필요로
하는 곳에 기회가 있다는 생각에
과감히 창업을 결심했다고 이야기 했다.
- 난관
지금은 중국 창업 전문가가 됐지만
창업 초기는 난관의 연속이었다.
쇼핑몰을 열기 전 상품 소개서를
중국어로 번역하는 일에만 6개월이 걸렸다.
시작한 후에도 쇼핑몰 시스템을 3차례나
개편해야 했다. 결국 중국 대형 쇼핑몰에서
사용하는 시스템을 들여오고,
중국인 개발자를 고용했다.
쇼핑몰을 철저히 ‘중국화’하기 위한 노력이었다.
- 중국 진출을 위한 5가지 성공TIP
1. 중국 소비자가 한국에 원하는 것을 파악하라
문화컨텐츠, 화장품, 해외직구, 의료(성형) 등
중국이 여전히 관심을 갖고 투자하려는
한국의 산업분야를 찾아라.
2. 중국 창업가 정신을 이해하라.
중국의 20~30대 창업가들은 한국의 창업 1세대를
연상시키는 전투력과 도전정신을 지니고 있다.
이들 못지 않은 창업가 정신을 갖추는 것이 중요하다.
3. 관시는 없다.
중국의 중요한 사업 문화로 알려진 "관시"는
중국 IT업계에서 전혀 통하지 않는다.
대신 신의와 의리를 중시하는 "협의"를 이해해야 한다.
4. 중국 정책의 변화를 주시하라.
중국에 진출한 해외기업은 중국 정책의 영향을
많이 받는다. 중국 정책은 점점 보호무역주의적으로
변하고 있으며 정책에 반하는 해외기업에 대한
규제도 굉장히 심한 편이다.
5. 상표권 등록은 빠를 수록 좋다.
상품기획 단계부터 상표권을 등록해야한다.
한국에 등록할 때 중국에도 미리 등록해두면 좋다.
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중국시장 공략을 위한 7가지 전략
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