최신 여성의류도매 사입트랜드 10가지 스텔라초이스
여성의류사업을 많이하고있습니다. 가장 손쉽게 오픈하기쉽고 자신만의 감각으로 옷을 셀렉팅하여 판매하기때문에 재미도있죠.
하지만 경쟁이 워낙 치열하다보니 의류사입을 하면서 원가에 판매하는 경우가 상당히 많습니다.
그이유는 의류도매가격의 상승과 더불어 온라인판매가 일상화되어 소규모사업자가 일반적인 동대문의류를 밤시장에서
사입하여 판매를 하면 마진40%남기기가 상당히 어렵습니다.
특히 일반적으로 사입을 많이하는 밤시장(유어스,디자이너클럽,apm)에서 여성의류도매상가에가서 사입을 하면 초보사입자들은
여기가 소매인지 도매인지모를정도로 옷값이 상당히 비쌉니다.
밤시장에서만 여성의류를 구입하여 판매를 한다면 매장은 고급스럽겠지만 재고는 불을 보듯뻔하게 엄청나게 많아져
감당할수없는 선까지 가서는 결국은 사업을 포기하게 됩니다.
그렇다면 어떻게 사입을 하여판매를 하여야할까요? 중요한 사입팁에관하여 나름대로 정리해서알려드리도록하겠습니다.
1.시장조사는 밤시장부터한다.
처음부터 너무저렴한 상가부터 사입을 한다면 매장의 컨셉과 퀄리티가 떨어질수있습니다.
이왕이면 트랜드가빠르고 고가의 여성의류도매상가에가서 눈높이를 높히는 것이좋습니다.
2.밤시장상품은 핫트랜드상품을 매입하라.
매장의 디스플레이와 컨셉을 상징하는 상품은 밤시장에서 사입하는 것이좋습니다.
매장의 분위기를 돋보이게 할뿐더러 고객에게 퀄리티가 좋은상품이라는 것을 홍보하기좋습니다.
3.가장많이판매되는 뉴베이직상품은 청평,디오트에서사라.
요즘가장 많이팔리는 히트아이템들은 대부분 청평과디오트에에많이있습니다.
가장뜨는 곳은 디오트 4층이고 그다음 1층이죠. 여기에는 트랜디하면서 고객들에게 반응이가장좋은상품을 가장많이만들어
냅니다. 그이유는 청평에서직원으로근무하다가 디오트에 창업한 사장님들이 감각은 물론 가격또한 잘맞추기때문입니다.
4.전문품은 청평에서사라.
요즘은 쇼핑몰이건 오프라인샵이건 전문화가되지않으면 판매가어렵습니다. 고객들은 처음샵에들렀을때 판매점의
전문성을 보는데 상품매입도 오렌동안 상품을 전문적으로 만들어 판매하는 도매거레처를 찾는 것이중요한데
대부분 청평에 많이있습니다. 트렌디하면서 전문성이있는 자켓,청바지,블라우스.트레이닝등 10년이상을 만들어온
전문거레처들이 많기때문입니다.
5.역시남성복은 누존!!!
남성복은 딱히 전문화된상가가 많이 없습니다. 트렌디한상품은 apm이가장많이있지만 가격적인면이나 구색에서는
누존이가장좋습니다.
아니면 요즘뜨는 곳이 남평화 2층인데 apm에서 이사오신사장님들이많기때문에 가격과 트렌드를 잘맞추어
혹시 남성복도매를 창업하신다면 남평화 2층이 가장좋습니다.
6.미끼상품은 테크노.
인터넷에 3900원하는 티셔츠는 어떻게 판매하나 많이궁금하실것입니다. 이상품들은 주로 테크노상가에서 3500원
나오는 상품을 오픈마켓md에게 쿠폰을 받아 기획미끼상품으로 판매하는 상품들입니다.
오픈마켓으로 고객을 확보하고 상단에 오르기위해서는 요즘은 필수로 사입을 하여야만한느데 미끼만 사가는 얌체고객들을
본상품을 사게끔하는 스킬이 꼭필요합니다. 잘못하여 나중에 세금만 눈덩이처럼 쌓이는 것조심하세요.^^
오프라인도 미끼상품으로 인기도에따라 5,6,7천원받으면 고객확보차원에서 좋습니다.
7.칼라와 사이즈는 3가지가좋다.
칼라와 사이즈를 도매에서는 5가지이상판매를 합니다. 매출을 끌어올리기위해서인데 보통 도매에서 깔(색상)별로주세요!!
라고하는데 이는 잘못된습관입니다.
칼라별로모두구입하다보면 사입비가 3색상사입한느것보다2~3배많이 들뿐더러 재고도 훨씬 많이 남습니다.
온라인도 3가지만사진으로 보여주고 나머지는 색상표로 보여주는것도 좋은방법입니다.
패션은 재고와의 전쟁이라는 것을 꼭 명심하셔야합니다.
8.맨위층부터나 안쪽부터 사입하라.
사입하는데 자금은 한정적입니다. 고객이좋와하는 취향과 구색을 정한다음 가장윗층이나 가장안쪽부터 사입을 하여야만
고객이 원하는 상품을 사입할수있는데 입구쪽부터 사입을 하다보면 비싸게도 사지만 자기취향되로 사입을 하게되는되
얼마못가 자금은 바닥이나 정작필요한상품을 사입하지못하는 경우가 생깁니다.
9.가끔 다른상가도 시장조사하자.
사입을 하다보면 한건물에서 전부소화하는 경우가 생깁니다.
이런경우에는 가격상승은물론 구색의 다변화를 꾀하지못하여, 매장이던 쇼핑몰이던 신선함과 가격경쟁력이떨어집니다.
똑같은상품이라도 원도매와 중도매가있듯이 정기적인 시장조사로 가격과 트랜드를 신선하게 우ㅠ지하세요.
10.잡화는 평화시장
동대문밤시장과 낮시장에서판매하는 잡화종류들은 대부분 중도매가많습니다.
주로 평화시장에서 사입을하여 중도매로 30%~40%마진을 보고 판매를 하는데 밤시장에서 비싸게 사는니 지마켓에서 사는게
더저렴한경우가많습니다.
요즘은 온라인이든 오프라인이든 잡화가없으면 구색상 상품이없어보이고 샵의 활성화에는 잡화구색을 갖추는만큼 좋은방법이없습니다. 제대로 사업을 하실려고하신다면 꼭 평화시장 시장조사를 꼭하세요.
이는 제가생각하는 요즘 시장상품가격과 트랜드입니다. 더욱많으것이 머리에 스쳐가지만 글로써 표현하는게 상당히 어렵군요.
제대로된가격에 사입을 하셔서 성공창업하세요.
덧글은 글쓴이를 춤추게하니 화이팅 덧글꼭부탁드립니다. 감사합니다.
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출처 : http://cafe.naver.com/stellachoice 동대문 여성의류도매반값 스텔라초이스
