[마케팅전략] 쇼핑광고 효과 얼마나 봤나요
이현정19
조회 : 1,041
안녕하세요
시간이 정말 빠르져 벌써 31일 월말이네요
한달 마무리 잘 하셨으면 좋겠어요
다음 한달도 좋은 시작을 위해서요^^
저번글에 이어 오늘은 쇼핑광고에 대해서 이야기 해보려고 하는데요
대충 어떤 광고인지도알고 세팅하는 방법도 아는데 도대체 왜 안될까? 너무 답답하시죠?
문의를 받다보면 제가 문제점을 하나씩 파악해서 알려줘야할때가 많습니다.
건강식품, 운동기구, 남성화장품, 탈모샴푸, 파라솔, 전자기기, 무전기 등 수많은 업종과 업체를 맡아서 관리를 했을 때, 기존에 효과가 없었던 이유들은 거의 동일한 이유가 많았습니다.
먼저, 맡기고 있는데 결과가 안나오는 문제
영업전화 오는 곳에서 대행을 맡겼다 ?
보통의 광고대행사에서는 마케팅을 해야할 직원들이 하루 채워야하는 영업콜이 할당되어 있죠
그런 영업전화를 하는 업체에서는 직원들이 제대로 쇼핑광고 관리를 해줄 시간이 없답니다.
열심히 하는 것과 별개로 따로 관리할 시간이 주어지지않는 문제가 있습니다!
대부분 광고자체의 문제를 요약해보겠습니다.
첫번째, 효과없는 노출매체 방치
공통적으로 노출을 아무리 해도 매출이 발생하지 않는 매체가 있고, 또한 상품마다 효과가 있는 매체가 다 따로 있습니다. 그런데 대부분 그것을 무시하고 모든 매체에 노출을 시켜놓으면 돈이 야금야금 빠져나갑니다..
두 번째, 누구나 하는 기본 상품명
직접 관리를 하는 대표님이나 대행사에 맡기더라도 상품이 많아 관리하기 버거울 때, 누구나 하는 기본 상품명
그대로 세팅을 해둡니다. 각 상품마다의 메리트를 살릴 수 없고, 입찰가만 높은 키워드에 노출되기 때문에 몇 번의
클릭만으로 우리의 일 예산이 전부 다 소진되는 결과가 나옵니다.
세 번째 문제, 분류되지 않은 그룹 및 소재
비슷한 상품이라고, 한 그룹안에 다 때려넣은 쇼핑광고가 많았습니다.
물론 이렇게 하면 관리하기가 엄청 쉽습니다. 하지만 상품 키워드별로 집중해서 최적화를 잡을수가 없습니다.
네 번째 문제, 연관없는 키워드 노출
나의 상품과 관련없는 키워드에 노출이 되면, 내 제품이 필요없는 사람들의 유입이 많아집니다.
그렇게 되면 전환이 발생할 뿐만 아니라 평균 방문체류시간도 줄어들게되어 쇼핑몰 지수가 계속 떨어지게 되기
때문에, 처음부터 세팅할 때 연관없는 키워드 중에 노출이 될만한 것들은 미리 차단해야합니다.
오늘 글이 도움이 좀 되셨을까요?
궁금한거 있으면 피드백 드릴테니 질문주세요^^
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