1. ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¸ñÇ¥¸¦ ¸íÈ®È÷ ÇÑ´Ù.
°¡. Á¦Ç°∙°¡°Ý∙À¯ÅëÀü·«°ú ¿¬°è°¡ Áß¿ä
; ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀº Àü¹®¼ºÀ» ¿ä±¸ÇÏ´Â ÀÛ¾÷ ¡æ ÀϹÝÀûÀ¸·Î Àü¹®¾÷ü¿¡ ÀÇ·Ú
¢¡ ÇÁ·Î¸ð¼Ç °èȹ¿¡ µû¶ó ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÌ ¹Ù²î´Â °æ¿ìµµ Àֱ⠶§¹®¿¡ ÇÁ·Î¸ð¼Ç ´ã´çÀÚ¿Í ¸¶ÄÉÅÍÀÇ Å¹¿ùÇÑ Á¶Á¤ ´É·ÂÀÌ ¿ä±¸µÈ´Ù.
³ª. ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀÇ 5°¡Áö ¸ñÇ¥
; ÇÁ·Î¸ð¼Ç Àü·«Àº ±â¾÷ÀÇ »óÅÂ, Á¦Ç°ÀÇ Æ¯Â¡∙°¡°Ý, ½ÃÀå»óȲ µî¿¡ µû¶ó º¯È. µû¶ó¼ ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀÇ ¸ñÇ¥ ¼³Á¤ Áß¿ä
- ÃøÁ¤ °¡´ÉÇÑ °Í(±¸Ã¼ÀûÀÎ ¸ñÇ¥) ex) 3¿ù-5¿ù±îÁö ¸ÅÃâ 10% Áõ´ë
- ±âÁØÄ¡ ÆÄ¾Ç : ÇöÀç ¼öÄ¡ ÆľÇ
- Ÿ±êÀÇ Á¤ÀÇ
- ´Þ¼º±â°£ÀÇ ¸í½Ã
- ¼¸éÀ¸·Î ÇÒ °Í
2. AIDMA ¸ðµ¨°ú Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¹Í½º
°¡. AIDMA´Â ¼ÒºñÀÚ°¡ ±¸¸ÅÇൿÀ» ÀÏÀ¸Å°±â±îÁöÀÇ °úÁ¤
; Attention(ÁÖ¸ñ) ¡æ Interest(Èï¹Ì) ¡æ Desire(¿å±¸) ¡æ Memory(±â¾ï) ¡æ Action(±¸¸ÅÇൿ)
³ª. ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀº ÃÖÀûÀ¸·Î °áÇÕ½ÃÅ°´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¹Í½º Àü·«
- ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¼ö´Ü : ±¤°í, ÆǸÅÃËÁø, ÀÎÀûÆǸÅ, È«º¸, ÀÔ¼Ò¹®
¡æ ÀÌ·¯ÇÑ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ÅëÇØ Àü·«ÈÇÑ °ÍÀ» Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¹Í½ºÀü·«À̶ó ÇÑ´Ù.
1) ±¤°í - ¸Åü¸¦ ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ÀϹæÀûÀ¸·Î Àü´ÞµÇ´Â »óÇ° Á¤º¸ ex) ´ëÁ߸Åü, °£ÆÇ, DM, ¿Á³»¿Ü µð½ºÇ÷¹ÀÌ
2) ÆǸÅÃËÁø - ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ±¸¸ÅÀÇ µ¿±âºÎ¿©¸¦ ÆîÄ¡´Â ÇàÀ§ ex) »ùÇøµ, ÇÒÀαÇ, POP
3) ÀÎÀû ÆǸŠ- ex)½ÃÀ½È¸
4) È«º¸ - ±â»ç¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ È«º¸ÇàÀ§. ±¤°í¿Í ´Þ¸® ¸ÞÀÌÄ¿°¡ ºñ¿ëÀ» ºÎ´ãÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç, °Å·ÐÇÑ ¸Åü°¡ µ¶ÀÚÀûÀÎ ½ÃÁ¡¿¡¼ Çؼ³
5) ÀÔ¼Ò¹®
3. ÇÁ·Î¸ð¼Ç Àü·«ÀÇ ±â¹ý
°¡. Ǫ½¬Àü·« - ÀÎÀû ÆǸŸ¦ Áß½É
; ¸ÞÀÌÄ¿ ¡æ µµ¸Å¾÷ÀÚ, µµ¸Å¾÷ÀÚ ¡æ ¼Ò¸Å¾÷ÀÚ, ¼Ò¸Å¾÷ÀÚ ¡æ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ±ÇÀ¯Çϰųª Áö¿ø ÇÔÀ¸·Î½á Á¦Ç°À» ÆǸÅÇÏ´Â °Í
³ª. Ç®Àü·« - ¼ÒºñÀÚÀÇ ±¸¸Å ȯ±â
; ¸ÞÀÌÄ¿°¡ ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇØ Á÷Á¢ ±¤°í³ª È«º¸¸¦ ÅëÇØ ±¸¸Å¸¦ ȯ±â. Áï, ¼ÒºñÀÚ¸¦ ²ø¾î´ç °Ü¼ Á¦Ç°ÀÌ µµ´ÞµÇµµ·Ï ÇÏ´Â Àü·«. ¿©±â¼´Â ¹Ìµð¾î¸¦ ÅëÇÑ ±¤°í µîÀÌ Áß½É
¢¡ ´ëºÎºÐÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç Àü·«Àº Ǫ½¬Àü·« + Ç®Àü·«
4. ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¿¹»ê °áÁ¤¹ý
°¡. ¸ÅÃâ¾× ºñÀ²¹ý - ºñ±³Àû °£´ÜÇÏ°í ¾ÈÀü
; ¸ÅÃâ¾×ÀÇ ¸î %·Î °áÁ¤ÇÏ´Â ¹æ¹ý. ±×·¯³ª ¸ÅÃâ¾× Áõ´ë¸¦ À§ÇØ ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀ» ÇѴٴµ¥¼ ´Ù¼Ò ¸ð¼øÀÌ ÀÖÀ½.
¡æ º¯Çü¹ý : ÀÌÀ͹éºÐÀ²¹ý(ÀÌÀÍÀÇ ¸î %), ÆǸŴÜÀ§¹ý(»óÇ°1°³´ç or 1case´ç ±¤°íºñ Ã¥Á¤)
³ª. ÀÓÀÇ Áõ°¨¹ý - ¸¹Àº ±â¾÷¿¡¼ ÀÌ¿ë
; ÇÑ ±â(Ñ¢)ÀüÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç ºñ¿ë¿¡ ´ëÇؼ ½ÃÀå µ¿Çâ, Á¦Ç° »óȲ, À繫 »óÅ µîÀ» °¨¾ÈÇØ ¼ °áÁ¤ÇÏ´Â ¹æ¹ý
´Ù. ÁöÃâ°¡´É¾×¹ý - ¿¬°£ ÇÁ·Î¸ð¼Ç ºñ¿ë °è»ê
; À繫ÀûÀ¸·Î °¡´ÉÇÑ ±Ý¾×À» ¸ðµÎ ÅõÀÔÇÏ´Â ¹æ¹ý
¡æ ½ÅÁ¦Ç° ¹ß¸Å½Ã ÇÁ·Î¸ð¼Ç È¿°ú°¡ ºñ±³Àû ´Ü±â°£¿¡ ³ª¿Ã ¼ö ÀÖ´Â »óÇ°
¶ó. °æÀïÀÚ ±âÁعý
; °æÀï ±â¾÷ÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¿¹»êÀ» ºñ±³∙°ËÅäÇؼ °áÁ¤ÇÏ´Â ¹æ¹ý
¸¶. ŽºÅ©¹ý(¸ñÇ¥°úÁ¦ ´Þ¼º¹ý)
; ¸ñÇ¥°úÁ¦¸¦ ´Þ¼ºÇϱâ À§ÇØ ±×¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¿¡»êÀ» ´õÇØ ³ª°¡´Â ¹æ¹ý
°¡Àå ÇÕ¸®ÀûÀÎ ÇÁ·Î¸ð¼Ç ¿¹»ê »êÃâ¹ý
5. ±¤°í Àü·«ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º
°¡. ±¤°í ¸ñÇ¥ ¼³Á¤ - ex) ÀÎÁöµµ, È£°¨µµ, ¸ÅÃâ Áõ´ë
³ª. ¾îÇÊ ´ë»óÀÚ °áÁ¤ - ex) ÀÎÁöµµ Á¦°í - ¹ß½Å´É·ÂÀÌ ÀÖ´Â ÀþÀºÃþ , ¸ÅÃâ Á¦°í - ¼Òºñ°¡ ÀÚÀ¯·Ð¿î °í°´Ãþ
´Ù. ±¤°í Àü´Þ ³»¿ë °áÁ¤ - ¿ì¼± ¼øÀ§°¡ ³ôÀº ³»¿ëºÎÅÍ ±¤°í¿¡ Æ÷ÇÔ
¶ó. ¹Ìµð¾î ¹Í½º °áÁ¤
¸¶. ±¤°í Á¦ÀÛ
¹Ù. ±¤°í È¿°ú Æò°¡
6. ±¤°íÀÇ ±â´É°ú ¸ñÀû
°¡. ±¤°í¶õ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô Á¦Ç°À» ÀνĽÃÅ°´Â ÀÛ¾÷
; ±¤°í´Â »óÇ°°ú ¼ÒºñÀÚÀÇ °ü°è¸¦ À̾îÁÖ´Â ¿ªÇÒ
³ª. ±¤°í·Î ¹«¾ùÀ» Àü´ÞÇϴ°¡?
- »óÇ¥ÀÇ Æ¯¼º
- ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸ Ç¥Ãâ
- ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô È¿¿ë ÀÌÇØ
- »óÇ°ÀÇ »ç¿ë°¨ Àü´Þ
7. ´Ù¾çÇÑ ±¤°í Àü·«
°¡. º¸ÆíÀü·« - »óÇ°ÀÇ Æ¯Â¡À» ±×´ë·Î Àü´ÞÇÏ´Â ¹æ¹ý
¡æ °æÀï»óÇ°ÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì ƯÈ÷ À¯È¿. Ÿ±ê¸¸ ¾Ë¸é ¹Ù·Î »ç¿ë
³ª. ¼±Á¡Àü·« - ex) ÇÏÀÌÆ® ¸ÆÁÖ ¡®Ãµ¿¬¾Ï¹Ý¼ö¡¯ ¡æ Ÿ»ç°¡ ¸ð¹æÇÒ ¼ö ¾ø´Ù.
´Ù. USP(Unique Selling Proposition)Àü·« - µ¶Æ¯ÇÑ ÆǸŠÁ¦¾È , USP·Î ±¤°í ³»¿ëÀ» Çϱâ À§ÇÑ 3°¡Áö ¿ä¼Ò
1) ±¸Ã¼Àû »óÇ°°¡Ä¡ ³»Æ÷
2) µ¶Ã¢ÀûÀÎ ³»¿ë
3) ±×°ÍÀÌ Æȸ®µµ·Ï ÁÖÀåÇÏ¸é ¾È µÈ´Ù
¡æ ex) ·¹°£ÀÚÀÇ ¡®¼ÒÀ̾øÀÌ ´Þ¸°´Ù¡¯
¶ó. ºê·£µå À̹ÌÁö Àü·«
; ex) ÁÖ·ù, ´ã¹è, ¼ÅÃ÷ ¡æ ±â´É¸é¿¡¼ °æÀï»óÇ°°ú Å« Â÷ÀÌ°¡ ¾øÀ» °æ¿ì
¸¶. Æ÷Áö¼Å´× Àü·«
; °æÀï»óÇ°ÀÇ Æ´»õ¸¦ ã¾Æ³»°í ±× ÀÜÀç ¼ö¿ä¸¦ ȯ±â½ÃÅ°´Â Àü·«
¡æ ex) Ä¥¼º»çÀÌ´Ù - ¹«»ö, ¹«Ä«ÆäÀÎ
Ä«·»½º - ¹Ì´Ï¹ê°ú ½Â¿ëÂ÷ ÀåÁ¡À» ¸ðµÎ °®Ãá Â÷·Î Æ÷Áö¼Å´×
¹Ù. µ¿Á¶ Àü·« - ¼ÒºñÀÚÀÇ ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏÀ» ºÐ¼®ÇÏ¿© ¾ò¾îÁø Á¤º¸ ÀÌ¿ë
¡æ ¼ÒºñÀÚ °ø°¨¿¡ È£¼Ò
»ç. ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô °ÇÑ ÀλóÀ» ½É¾îÁÖ°í °æÀï»óÇ°º¸´Ù ´õ ´«¿¡ ¶çµµ·Ï Çϱâ À§ÇÑ ±â¹ý
¡æ ÁÖ·Î ÀÎÁöµµ Á¦°í¿¡ ÀÌ¿ë - ex) ³ë¶õ»ö Äݶó
8. °¢ ¸ÅüÀÇ Àå∙´ÜÁ¡
°¡. °¢ ¸ÅüÀÇ Æ¯Â¡À» È¿°úÀûÀ¸·Î ÀÌ¿ë
- TV
1) ÀåÁ¡ - Å« ¿µÇâ·Â, ´Ù¸¥ ¸Åü¿¡ ºñÇØ Á¢ÃË ºóµµ °í
2) ´ÜÁ¡ - °íºñ¿ë, ¸¹Àº Á¤º¸ Àü´ÞÀÇ ¾î·Á¿ò
- ¶óµð¿À
1) ÀåÁ¡ - TV¿¡ ºñÇØ Áö¿ªÀ̳ª ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏ µî ¼¼ºÐÈ ¿ëÀÌ, ºñ¿ë Àú·Å
»ý¹æ¼Û ¶Ç´Â À̺¥Æ®¿Í ¿¬°è ¿ëÀÌ, ƯÁ¤°èÃþÀÇ Àý´ëÀûÁöÁö ȹµæ ¿ëÀÌ
2) ´ÜÁ¡ - ½Ã°¢¿¡ È£¼ÒÇÒ ¼ö ¾øÀ½. ûÃëÀÚ°¡ Àû´Ù
- ½Å¹®
1) ÀåÁ¡ - ³ôÀº ½Å·Úµµ, Áö¿ª ¼¼ºÐÈ °¡´É, °ÔÀç°¡Áö ½Ã°£ÀÌ Âª´Ù. ÀâÁöº¸´Ù µ¶ÀÚ Òý
2) ´ÜÁ¡ - ³·Àº ȸµ¶À²°ú ªÀº ±¤°í ½Ã°£, ¼¼ºÐÈÀÇ ¾î·Á¿ò, »öÀÇ ÀçÇö¼ºÀÌ ¶³¾îÁü
- ÀâÁö
1) ÀåÁ¡ - ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏÀ̳ª ±¹¹Î °èÃþº°·Î ¼¼ºÐÈ°¡ °¡´É, ¸Åü°¡Ä¡ÀÇ Àå½Ã°£ À¯Áö
³ôÀº ȸµ¶À², »öÀÇ ÀçÇö¼º ¿ì¼ö, ±â»ç±¤°í °¡´É
2) ´ÜÁ¡ - ½Å¹®¿¡ ºñÇØ µ¶ÀÚ°¡ Àû°í °ÔÀç°¡Áö ½Ã°£ÀÌ ¸¹ÀÌ °É¸²
- ¿Á¿Ü ±¤°í
1) ÀåÁ¡ - Áö¿ª¿¡ µû¸¥ ¼¼ºÐÈ °¡´É, ³ôÀº ÀçÁ¢ÃË·ü
2) ´ÜÁ¡ - ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏÀ̳ª °èÃþº° ¼¼ºÐÈÀÇ ¾î·Á¿ò
´Ü±â°£ ³»¿ëÀ» ¿©·¯ ¹ø ±³Ã¼Çϱ⠾î·Æ´Ù
³ª. ¸Åü·Î¼ ÀÎÅͳÝÀÇ °¡´É¼º
- ±¤°í¿¡¼´Â Àü´ÞÇϱâ Èûµç Á¤º¸¸¦ °ü½ÉÀÖ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ÀϹæÀûÀ» Àü´Þ
- ÀÎÅͳÝÀÇ ½Ö¹æÇ⼺ ÀÌ¿ë
; ¾ÓÄÉÀÌÆ®³ª ÀÇ°ß, ºÒ¸¸»çÇ× Á¢¼ö, °ßº»Ç°À» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ Á¦°ø µîÀÇ ÇàÀ§
9. ¶óÀÌÇÁ»çÀÌŬ¿¡ µû¶ó ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀÌ ´Þ¶óÁø´Ù.
°¡. ¾Ë¸²À» ¸ñÀûÀ¸·Î ÇÏ´Â ½Ã±â
- µµÀÔ±âÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç
1) °æÀï»óÇ°ÀÌ ¾ø´Â ½ÃÀå °³Ã´½Ã - »óÇ°ÀÇ »ç¿ë¹ý, »óÇ°ÀÇ ÀûÇÕ¼º, ¸Þ¸®Æ® Àü´Þ
2) °æÀï»óÇ°ÀÌ Á¸ÀçÇÏ´Â °æ¿ì - °æÀï»óÇ°°úÀÇ Â÷º°È Àü´Þ
- ¼ºÀå±â Àü±âÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç
; »óÇ°¸í°ú »óÇ° Ư¼ºÀ» È®½ÇÈ÷ Ç¥Çö - ±¤°íÀü´ÜÁö, Ä«Å»·Î±×, ÀâÁö±¤°í, È«º¸È°µ¿
³ª. ±¤°í·Î ¼³µæÇÏ´Â ½Ã±â
- ¼ºÀå±â Èıâ ÇÁ·Î¸ð¼Ç
; ½ÃÀåÀÇ ¼ºÀå¼¼ µÐÈ, °æÀï»ç¿Í ½ÃÀåÁ¡À¯À²À» ³õ°í °æÀïÇÏ´Â ½Ã±â
¡æ °æÀï»ç¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀ ¹æħ, ºê·£µå À̹ÌÁö È®¸³, ±âȹ Ä·ÆäÀÎ, ºñ±³±¤°í
´Ù. »óÇ°ÀÇ ±â¾ïÀ» À¯ÁöÇÏ´Â ½Ã±â
- ¼º¼÷±âÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç
; ¸ÅÃâ À¯Áö°¡ °ü°ÇÀÎ ½Ã±â, ±¤°í¸¦ ÀÌ¿ëÇØ »óÇ°¿¡ ´ëÇÑ ±â¾ï À¯Áö, ½ÅÁ¦Ç°°³¹ß Âø¼ö
- ¼èÅð±âÀÇ ÇÁ·Î¸ð¼Ç
; Àç»ý ÇÁ·Î¸ð¼Ç - ¾Ö¿ëÀÚ°¡ °è¼Ó »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϱâ À§ÇÑ ÇÁ·Î¸ð¼Ç
ex) »õ¿ì±ø, ÃÝÄÚÆÄÀÌ
10. ÆǸŠÃËÁøÀÇ ¹æ¹ý
°¡. ÆÇÃË ±¤°í
; DM±¤°í(¹«·áÀâÁö ¹èÆ÷), Àü´Ü±¤°í, °¡µÎ¹èÆ÷∙Á¡Æ÷¹èÆ÷∙È£º°¹èÆ÷, ¿Á¿Ü±¤°í, ±³Å뱤°í,
¿µÈ±¤°í, ƯÁ¤½Ã¼³(¿îµ¿°æ±âÀå, À¯¿øÁö, µ¿¹°¿ø µî)³» ±¤°í, POP±¤°í
³ª. ¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î¸ð¼Ç È°µ¿
- »ùÇøµ
- Àμ¾Æ¼ºê : ¼ÒºñÀÚ³ª ÆǸÅÁ¡, ¼¼ÀÏÁî¸Ç¿¡°Ô ÁÖ´Â º¸¼ö, »ó µîÀ» ÃÑĪÇؼ ÀÏÄ´´Ù.
ex) ÇÁ¸®¹Ì¾ö(°æÇ°Á¦°ø), ÄÜÅ×½ºÆ®, ÆÇÃ˹°(±â³äÇ°, »ç·ÊÇ° ÁõÁ¤)
- ¼¼ÀÏÁî ¼î : ex) ±¹Á¦¹Ú¶÷ȸ, ¸ðÅͼî
- À̺¥Æ® ÇÁ·Î¸ð¼Ç
Áö½Ä°Ë»ö
----------------------------------------------------------------------
ÈÄÃâó
-¿Â¶óÀÎ ÆǸÅÀÚµéÀÇ Ä¿¹Â´ÏƼ ¼¿Å¬·´ http://sellclub.co.kr
-¿Â¶óÀÎ ¼º°øÃâ¹ßÁö µµ¸Å»óÇ°°ø±Þ ¼¿ÇÁ¸® http://sellfree.co.kr
Ãâó°¡ ³ª¿ÍÀÖÁö¾ÊÀº ±ÛÀº Ãâó°¡ ºÒºÐ¸íÇÏ¿© µî·ÏÇÏÁö¸øÇÏ¿´½À´Ï´Ù. ÀúÀÛÀÚ, ±ÛÀÇ Ãâó¿¡¼ ¼öÁ¤¹× »èÁ¦¿äûÇÏ½Ã¸é ¹Ù·Î¼öÁ¤ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù. ´Ù¸¥°÷¿¡¼ ±ÛÀ» ÀÌ¿ëÇҽÿ¡´Â ²À Ãâó¸¦ °°ÀÌ º¹»çÀÌ¿ë ¹Ù¶ø´Ï´Ù.