[쇼핑몰마케팅]매출에 도움이 되는 카피문구작성법
온라인 쇼핑몰, 오픈마켓 판매자들은
자신들의 상품을 판매하기 위해서
어떻게 하면 매출을 계속 증가시킬 수 있을까..하고
참으로 다양하고 많은 쇼핑몰마케팅들을 연구하고 고민하고 있다.
키워드 광고나 특가, 이벤트, 할인행사,
공동구매 등 어떤 방법으로 상품을 팔던 간에
소비자들을 구매로 유도하기 위해선 말과
글이 이용되기 마련이다.
-효과적인 판매를 위한 기발한 '카피문구'
한줄은 쇼핑몰마케팅 매출을 업그레이드 하는 핵심 포인트다.
1. 자신의 쇼핑몰 메인이나 상품페이지에 있는
'일반적인' 표현은 삼가도록 한다.
“저희 고객 기업들은 보다 많은 판매 신장률을
보였습니다”라는 식의 문구는 자제하도록.
대신, “저희 고객 기업들은 지난 1년간
33%라는 놀라운 판매 신장률을 보였습니다”라는
식의 문구로 문구로 대체하면 구체적이고
분명한 표현으로 고객들의 기대치 뿐 아니라
신뢰도를 크게 높여줄 수 있다.
2. 누구나 그러듯이 긴 글은 읽는 사람을
금방 질리게 한다.
문단의 경우 7줄 미만으로 끊어 주고,
문장의 경우 18자 이내로 맞추도록 하라.
그리고 자신의 쇼핑몰 메인이나
상품페이지에 어려운, 잘 쓰이지 않는 단어가
사용됐는지도 확인해야 한다.
3. 쇼핑몰, 오픈마켓에서 판매를 위한
카피문구는 제품에 대한 고객들의 기대와
바람을 크게 높여 구매로 유도하는데 목적을 있다.
'저렴하고 합리적인 방법으로'라는 표현 대신,
'빠르고 쉽게, 그리고 5만원의 돈까지
절약할 수 있습니다'는 식으로 문장들을 바꾸라.
4. 개그콘서트, 코미디 빅 리그, 웃찾사,
개그야 등 개그방송에서 요즘 유행하는
유머는 세일즈 문구에서는 거의 효과가 없다.
상품판매를 위한 세일즈 카피처럼 짧은 문구에
들어간 쇼핑몰마케팅은 글의 집중력과 설득력을
크게 떨어뜨린다. 개그유머 대신 제품과
관련된 실화를 소개하는 것이 상품판매
신장에는 훨씬 좋다.
5. 대부분은 사람들은 긴 글을 잘 안보듯이
온라인에서 글을 읽을 때 글의 첫머리와
끝머리는 본다.
자사 제품의 자랑하는 쇼핑몰마케팅 특징, 고객 혜택,
특가 할인, 마감 시한 등을 적어
본문의 내용이 무엇이었는지
궁금증을 유발하게 하는 내용이 들어가면 좋다.
이런 내용에 흥미를 느낀 소비자들은
스크롤을 올려 본문의 내용을 다시 확인하려
할 것이기 때문이다.
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