오버추어 광고를 효율적으로 하려면

1. 키워드 포트폴리오를 짠다.

오버추어 광고의 장점은 세부키워드를 공략할 수 있다는 점에 있습니다.
세부키워드를 사용하면 자체적으로 구매전환율이 비교적 높을 뿐만 아니라 다양한 키워드의 사용은 곧 고객과 다양하게 대화를 한다는 뜻이어서 고객의 의중을 파악하여 사이트의 전략을 수립하는 데 용이합니다.
오버추어 광고의 성공 사례에서도 나오지만 꽃배달 업체가 60개 이상의 키워드 포트폴리오를 형성하여 광고를 집행하고 있습니다.

2. 구매전환율, 투자수익률(ROI) 산출을 위한 자료를 작성하고 이를 꾸준히 관리한다.

키워드마다 관리를 통해서 투자수익률이 극대화 되도록 이를 꾸준히 관리할 자료를 작성합니다. 이 자료를 작성하는 방법은 아래에 다시 자세히 설명하도록 하겠습니다.


3. 키워드마다 별도의 제목, 설명, URL을 설정한다.

키워드광고를 하는 것은 고객과의 접점을 마련하여 고객과 대화하는 행위입니다.
고객이 무엇을 묻건 간에 일괄적인 대답으로 응대하는 것보다 묻는 내용에 따라 적절히 응대를 하는 것이 구매전환율을 높이고 차후 전략 수립하는 데 도움이 될 것입니다.
특히 특정 URL로 바로 연결하는 것은 위의 자료에서 보시다시피 구매전환율에서 큰 차이를 보이고 있습니다.


4. 광고의 위치는 적극적일 때 1위를 소극적일 때에는 4위를 차지한다.

오버추어에서는 경쟁입찰 방식으로 광고단가를 정해 배치 순위가 결정됩니다.
키워드 전략에 따라서 적극적인 경우에는 가급적이면 1위 자리를 소극적인 경우에는 4위 자리를 차지하는 것이 좋습니다. 물론 광고예산을 고려해서 결정해야 합니다.
1위 자리는 신뢰도가 비교적 높은 편이며, 야후에서는 검색결과 첫페이지에서 4개의 광고주만 리스팅되므로 최소한 4위 자리를 차지하는 것이 좋습니다.


5. 컨버전 카운터와 추적URL을 사용한다.

오버추어에서는 광고 효과를 세부적으로 분석하기 위한 툴을 제공하고 있는 것이 또 하나의 장점입니다. 컨버전 카운터는 오버추어에서 제공하는 소스를 구매완료 페이지에 삽입할 경우 구매전환율을 파악할 수 있도록 하는 기능입니다. 그리고 추적URL은 고객의 행동을 로그분석을 통해서 세부적으로 파악할 수 있도록 합니다.


6. 성수기 비수기에 따라, 요일에 따라, 시간대에 따라 입찰액을 조절한다.

광고를 진행해보면 시기에 따라 광고효과가 다르다는 통계가 산출될 수 있습니다. 이 통계를 기반으로 광고 효과가 좋은 시점에는 적극적인 광고 포지션을 취하고, 좋지 않은 시점에서는 소극적인 포지션을 취하여 광고비 대비 효율을 높일 수 있습니다.